物件を探すとき、あなたは最初に何をしますか？
ポータルサイトで条件を入力して検索する——そんな人が多いと思います。でも最近、その前に「まずYouTubeで見てみる」という行動が広がっています。不動産会社向けITサービスを展開する会社が実施した調査によると、エンドユーザーが「これからの住まい探しで使ってみたいSNS」の1位はYouTube（30.8%）。InstagramやXを抑えてトップという結果でした。一方、不動産会社が実際に運用しているSNSの1位はInstagramで約4割。つまり、使い手が動画に向かっているのに、提供側がまだそこに追いついていない、というギャップが業界全体で起きています。

なぜYouTubeが選ばれるのか。理由はシンプル。「写真ではわからないことが、動画ならわかる」から。日当たり、天井の高さ、廊下の奥行き、窓の外の景色——静止画には映らないものが、立体的に飛び込んでくる。内見に行く前に、空間を「疑似体験」できる。それが、不動産物件×ルームツアーというコンテンツが急速に広がっている背景にあります。

ただ、求められているのが「物件のスペック紹介」だけではない、というのも分かってきました。つまりは「どう語られているか」。住宅購入という人生最大の買い物を前に、視聴者が動画に求めているのは物件情報だけではなさそうです。実際の内覧でも物件だけでなく、営業スタッフとの会話や人柄を見るように、動画に出てくる担当者の「生の言葉」も引き込まれるエッセンスになるのです。

自分の言葉でしか、伝わらないものがある
エンジョイワークスの不動産営業部・建築設計部がYouTubeチャンネル「ENJOYWORKS CHANNEL」を開設したのは、2019年の冬のこと。当時から、「スタッフが自ら撮影からナレーションまでを担う」というスタイルは変わりません。プロに委ねるのではなく、自分たちでやる。その理由は、私たちが伝えたいのが「物件データ」ではないから。——この路地の空気感はなぜ面白いのか、この古さのどこにポテンシャルがあるのか、この場所がまちとどう繋がっていくのか。それは、本当にその物件を面白い・素敵だなと思っている人間が、自分の言葉で話すからこそ伝わると考えています。

動画を撮影し、自分で出演し…という不動産営業部、賃貸デスクのスタッフたち

もうひとつ、このチャンネルの映像に特徴があるとすれば、ドローンの活用です。物件の外観だけでなく、周辺の街並み、海沿いの景観、山と海が同時に視界に入る湘南ならではの地形——そういった「その土地に住むことの豊かさ」は、地上からのカメラだけでは伝えきれない。だからドローンを飛ばす。これも外部に委託するのではなく、社内のスタッフが撮影しています。

海と山のコントラスト、まちを立体的に感じられるのがドローン素材の強み

どの動画にも共通しているのは「スペック紹介で終わらない」ということです。その場所に宿っている物語や、関わる人たちへの敬意。地上でスタッフが語る言葉にも、空から切り取る映像にも、一貫して流れているのはその思いです。「この物件に住んだら、こういう日常が待っている」という文脈ごと届けることが、私たちの動画のスタイル。届けたいのは、「いつか湘南に住みたい」「古い建物が好き」「なんとなくこういう暮らしに惹かれる」という、まだ言葉になっていない感覚を持つ人たちへの、最初の「かたち」。スタッフのまなざしや言葉を通じて「あ、こういう感じか」と感じてもらえる瞬間——それが、物件との出会いのはじまりだと思っています。

ENJOYWORKS CHANNELには、湘南エリアの個性ある住まいのルームツアー、移住者のインタビュー、空き家再生やまちづくりの裏側など、多数の動画が並んでいます。「条件に合う物件を探したい」という方はもちろん、「まだ何を探しているかわからないけれど、なんとなく気になっている」という方にこそ、見てほしいと思っています。

気に入った動画があれば、チャンネル登録もぜひ。新しい物件や取り組みをお届けしていきます。
▶ ENJOYWORKS CHANNEL https://www.youtube.com/@ENJOYWORKSCHANNEL

◾️不動産の先にある「ワクワクする未来」の物語（2026/2/17公開記事）
https://enjoyworks.jp/times/268/